Der Besuch mit dem Aktenkoffer in der WG-Küche
Fast jeder erfolgreiche Verkäufer und Unternehmer kennt diesen einen Rückblick auf die eigenen Anfänge, bei dem man heute unweigerlich über die eigene jugendliche Naivität schmunzeln muss. Auf der einen Seite steht am Beginn einer Karriere oft tief verwurzelte Skepsis gegenüber allem Unbekannten; auf der anderen Seite schlägt diese Skepsis nach dem ersten Aha-Erlebnis binnen Sekunden in eine fast schon größenwahnsinnige Euphorie um.
Als ich für mein Format UNCUT mit dem Vertriebsprofi Nicolas „Nico“ Schonauer zusammensaß, nahm er mich mit an den exakten Ausgangspunkt seiner unternehmerischen Reise. Nico wohnte damals noch in einer extrem penibel organisierten Wohngemeinschaft – inklusive Putzplan, akribischer Mülltrennung und einer Magnetfolie am Kühlschrank, auf der jedes Lebensmittel nach Ablaufdatum sortiert war. Eines Tages rief ihn ein sehr guter Freund an, der damals als verbeamteter Oberinspektor beim Finanzamt arbeitete: „Nico, wir müssen uns heute noch treffen, ich habe etwas Wichtiges für dich.“
Als der Finanzbeamte kurz darauf mit einem schwarzen Aktenkoffer unter dem Arm in der schmalen WG-Küche stand, rutschte Nico erst einmal das Herz in die Hose. Sein erster Gedanke lautete: „Mist, ich habe letztes Jahr meine Steuererklärung nicht eingereicht – was erzähle ich dem jetzt?“
Doch statt eines Steuerbescheids zog der Finanzoberinspektor Unterlagen über gesundheitliche Nahrungsergänzungsmittel aus dem Network-Marketing-Bereich aus dem Koffer. Nicos erste Reaktion war die klassische Abwehrhaltung, die man aus dem privaten Umfeld und der Familie eingeimpft bekommt: Strukturvertrieb? Lass bloß die Finger davon! Meistens speist sich dieses Urteil aus reinem Halbwissen oder kompletten Vorurteilen.
Vom schweren Migräne-Patienten zur unerschütterlichen Produktüberzeugung
Dass Nico den Aktenkoffer nicht sofort wieder schließen ließ, lag an einem massiven körperlichen Leidensdruck: Er war damals schwerster Migräne-Patient. Einmal pro Woche – oft noch häufiger – lag er komplett flach, brauchte absolute Dunkelheit im abgedunkelten Zimmer, einen kalten Waschlappen auf der Stirn und hochdosierte Schmerzmittel, weil nichts anderes mehr half. Aus dieser Not heraus traf er eine pragmatische Entscheidung: Er ignorierte das Geschäftsmodell zunächst völlig und testete ausschließlich die Produkte an seinem eigenen Körper.
Nach vier Wochen geschah etwas, das sein gesamtes Denken drehte: Die wöchentlichen Migräneattacken waren vollständig verschwunden. Aus dem größten Skeptiker wurde über Nacht ein Überzeugungstäter, weil er die Wirkung am eigenen Leib erfahren hatte.
Kurz darauf fuhr Nico gemeinsam mit seinem Freund vom Finanzamt und einem weiteren Kumpel zu einer großen Geschäftspräsentation. Vorne auf der Bühne stand ein Sprecher aus Norddeutschland – kein glattpolierter Rhetorik-Professor, sondern ein ganz normaler Typ. Mitten im Vortrag blendete dieser Mann völlig beiläufig nicht etwa einen werblichen Kontoauszug, sondern seinen realen Live-Kontostand ein: Jeden einzelnen Monat gingen dort 30.000 Euro Provision ein.
Was in dieser Sekunde in Nicos Kopf passierte, schilderte er mir im UNCUT-Gespräch mit entwaffnender Ehrlichkeit:
Warum das menschliche Ego der Zündfunke ist – und wann es zur Falle wird
Als Nico diesen Satz aussprach, mussten wir beide herzlich lachen, doch direkt darunter liegt eine tiefgreifende psychologische Wahrheit über das Unternehmertum (Entrepreneurship). Warum denkt ein junger Mensch im Publikum sofort an den Lamborghini in Stuttgart, wenn er jemanden auf der Bühne sieht, der 30.000 Euro im Monat verdient?
Weil der Mensch in seinem Innersten evolutionsbiologisch als Egoist programmiert ist. Ohne ein gesundes Maß an Selbstbehauptung und den Glauben an die eigene Überlegenheit hätten unsere Vorfahren in einer feindlichen Umwelt niemals überlebt. Wenn ein ambitionierter Charakter jemanden sieht, der außergewöhnlichen Erfolg hat, flüstert das eigene Ego sofort: „Ich bin mindestens genauso klug, fleißig und redegewandt wie der da vorne – warum hat der das und ich noch nicht?“
Auf der stillen Rückfahrt im Auto – zu dritt schweigend auf der Autobahn – traf Nico seine Entscheidung. Er wog seinen aktuellen Schmerzpunkt im Job gegen die neue Perspektive ab und beschloss, volles Risiko zu gehen.
Doch genau an dieser Schwelle nach der ersten Euphorie entscheidet sich im Vertrieb und im Business, wer dauerhaft gewinnt und wer scheitert:
- Das Ego als Startmotor: Ohne diese anfängliche, fast schon naive Selbstüberschätzung würden 90 Prozent aller Gründer niemals den ersten Schritt wagen. Hätte man am ersten Tag das volle Bewusstsein über alle kommenden Hürden, Rückschläge und Durststrecken, würde die Angst den Impuls im Keim ersticken.
- Der Aufprall in der Realität: In der Woche nach der Präsentation stand natürlich kein Lamborghini vor der WG-Tür. Stattdessen wartete die knallharte Realität des Marktes: Hunderte von Absagen, Skepsis im Bekanntenkreis und das mühsame Erlernen eines völlig neuen Handwerks.
- Die Transformation in Disziplin: Wer nur vom schnellen Reichtum geträumt hat, wirft nach den ersten zehn „Neins“ das Handtuch. Wer hingegen echte Produktüberzeugung mitbringt und bereit ist, sein Ego von „Ich kann schon alles“ auf „Ich lerne jetzt härter als jeder andere“ umzupolen, baut sich ein solides Fundament auf.
Drei Lektionen für den richtigen Umgang mit dem eigenen Ego im Business
- Eigene Erfahrung schlägt jedes fremde Vorurteil: Hätte Nico auf das Halbwissen seines Umfelds gehört, hätte er weder seine Migräne gelöst noch seine Leidenschaft für den Verkauf entdeckt. Ein starkes Mindset prüft Chancen immer durch eigene Tests statt durch fremde Meinungen.
- Euphorie zum Starten nutzen, Disziplin zum Bleiben aufbauen: Der Gedanke „Wenn der das kann, kann ich das auch“ ist ein hervorragender Zündfunke, um ins Handeln zu kommen. Doch sobald der Motor läuft, muss das flüchtige Ego durch eiserne Disziplin, Schlagzahl und Resilienz ersetzt werden.
- Schnelle Entscheidungen unter Schmerz treffen: Auf der Rückfahrt im Auto hat Nico nicht monatelang gegrübelt, sondern Pro und Contra abgewogen und sofort gehandelt. Wahre Eigenverantwortung bedeutet, den eigenen Schmerzpunkt ehrlich zu benennen und die Weichen entschlossen neu zu stellen.
